CASO DE ÉXITO

Sistema de previsión de ventas

Previsión de ventas

Colaboramos con Coca-Cola en la generación de una herramienta con IA que permite contar con una previsión de ventas al nivel más desagregado posible: Canal de ventas, Marca y Envase.

EL RETO

Mensualmente, la herramienta debe permitir estimar el volumen de envases que deben proveer en cada uno de los meses que quedan para finalizar el año.

LA SOLUCIÓN DE PANEL – IA LAB

Se ha utilizado nuestra plataforma BeDataScience para la creación de modelos de previsión Hierarchical Time Series (HTS), construyendo 5 modelos más desagregados dependientes directamente del modelo generado en la categoría inmediatamente superior.

La solución ha permitido:

1. Coeficientes del modelo

Los coeficientes del modelo se desglosan por Canal, TM, Marca y Envase, mostrando en el detalle del reparto hasta el nivel mínimo. marca y envase.​ Además, el modelo ofrece la estimación anual y el reparto desglosado por marca de producto, así como la comparativa con los años previos​.

2. Interface de visualización

A través de una interface de visualización, se resumen los coeficientes del modelo seleccionado y los parámetros de bondad, así como los gráficos de evolución​. Además, se puede visualizar cualquier modelo generado, independientemente del nivel que ocupe en la jerarquía​.

3. Estimación de ventas

Partiendo de los modelos previamente calculados y considerando las ventas reales acometidas en el año, la herramienta estima las ventas que quedan por acometer hasta finalizar el año.​

EL RESULTADO

Una potente herramienta que permite a Coca-Cola hacer una estimación anual de ventas y el reparto desglosado, así como una comparativa con los años previos​, a todos los niveles: Canal de Ventas, Marca y Envase.